Este post recopila información sobre la ponencia de Fernando Agulló Leal: El diseño del modelo de negocio. El Canvas, desarrollada el pasado 28/09/2018 dentro de la formación de Posgrado de Especialización de Orientación Laboral-CIXUG.
La sesión se divide en dos fases. En un primer momento se explica a nivel teórico los conceptos vinculados a la temática y posteriormente se pone en práctica un modelo de negocio sencillo pero muy eficaz: el modelo Canvas.
1. EL EMPRENDIMIENTO Y LOS BENEFICIOS SOCIALES DE LA CREACIÓN DE EMPRESAS Y DEL EMPRENDIMIENTO SOCIAL
El proceso emprendedor en España, concretamente en Galicia, es deficiente frente al resto de los países desarrollados. En gran medida esto se debe a que nuestro sistema productivo se compone de microempresas y se basa en empresas de construcción y hostelería (grandes perjudicadas por la crisis).
La existencia generalizada de una desmotivación para emprender se deja notar por la falta de valoración social del empresario y el desconocimiento de los sectores e idea de negocio. También hay que tener en cuenta que influye la escasa formación específica sobre proyectos empresariales, la dificultad de financiación y el gran temor a fracasar.
2. EMPRENDIMIENTO SOCIAL
Como alternativa a nuestro modelo productivo (de obtener máximos beneficios), y como sector potente capacitado para contribuir a la recuperación económica, Agulló nos presenta las empresas denominadas de Economía Social (ES). Estas empresas siguen un patrón netamente diferenciado: cubrir necesidades
Dentro de este marco se entiende el emprendimiento social como alternativa encaminada hacia una economía innovadora, sostenible y respetuosa con el empleo y la dignidad del trabajo.
Sus características más destacables son:
- Prima la persona o el fin social frente al capital.
- Los resultados se efectúan con criterios colectivos, enfocados al fin social.
- Están firmemente enraizadas en el territorio, luchando por el despoblamiento y degradación de recursos.
- La toma de decisiones se basa en una marcada solidaridad y democracia interna.
3. ELEMENTOS ESENCIALES EN LA CREACIÓN DE EMPRESAS
- 1º La idea es la razón que motiva al proyecto, su objetivo. Para su maduración y validación puede ayudar el diseñar un modelo de negocio CANVAS antes de realizar el plan de empresa.
EL modelo CANVAS es una herramienta visual, simplificada y teórica del sistema en el que se fundamenta un proyecto empresarial. Se confecciona en un lienzo en el que se intenta responder a las cuatro áreas que constituyen el proyecto: infraestructura (cómo?), oferta (qué?), clientes (quién?), y finanzas (cuánto?). Estas cuatro áreas se dividen en nueve módulos sobre los que la persona emprendedora debe encontrar respuestas.
Ahora llega la parte práctica de la sesión...
Se trata de poner en marcha el simulacro de un modelo de negocio mediante esta metodología eficaz y sencilla. Cada grupo va paulatinamente trabajando las distintas áreas hasta llegar a cubrir con post-it el lienzo en blanco que presenta el profesor Fernando Agulló tras explicar la teoría.
Se trata de poner en marcha el simulacro de un modelo de negocio mediante esta metodología eficaz y sencilla. Cada grupo va paulatinamente trabajando las distintas áreas hasta llegar a cubrir con post-it el lienzo en blanco que presenta el profesor Fernando Agulló tras explicar la teoría.
Cuando los post-it llegan a nuestras manos, la creatividad empieza a surgir, posibilitando un intercambio de ideas y de variables en la idea inicial muy enriquecedor.
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| La sesión finaliza con la exposición de nuestros trabajos |
- 2º El plan de empresa describe y analiza la oportunidad de negocio, da forma a la idea y plasma las cuestiones más significativas de la nueva empresa (actividad, estrategia, viabilidad y financiamiento). La elaboración de dicho plan con datos precisos, estructura atractiva y criterios realistas, debe contener: introducción, estudio de mercado, plan comercial, plan de organización, aspectos legales, estudio económico, viabilidad, resumen ejecutivo y anexos.
- 3º La persona emprendedora es determinante para la creación de una empresa porque materializa las oportunidades y asume las ventajas/inconvenientes de la acción de emprender.
4. ASESORAMIENTO A PERSONAS EN EL PROCESO DE CREACIÓN DE EMPRESAS
¿Cómo asesorar a nuestros usuarios en la creación de su propia empresa? ¿Cómo debemos comportarnos y cómo no?
La clave está en que los orientadores debemos guiar a los usuarios, nunca desarrollar su proyecto.
En la sesión se destaca, sobre todo, la importancia de nuestro comportamiento y actitud ante el usuario; el respeto a la idea, la escucha activa, facilitar herramientas para llegar a la información, como aspectos a tener siempre presentes.
Para guiar este proceso, debemos conocer las fases del mismo y por tanto, las fases por las que pasará nuestro usuario. Hablamos de cómo acompañar y guiar a nuestro usuario en las primeras fases de tormenta de ideas, así como de la importancia de una buena planificación a través de un plan de empresa.
5. CONCLUSIONES
En un mundo cambiante con un mercado interconectado y en continua evolución, el modelo tradicional de trabajo es un modelo en crisis.
La creación de empresas y el autoempleo se presentan como una estrategia alternativa al paro para generar ingresos.
Como orientadores laborales debemos fomentar la iniciativa emprendedora de las personas usuarias y acompañarlas en su proceso emprendedor
Hemos de ser realistas y honestos en el análisis, actuando "con sentidiño" teniendo siempre presente que el papel lo puede todo, pero la realidad es tozuda: lo prioritario no es tener una maravillosa idea de negocio sino que esa idea sea viable
El modelo CANVAS es una herramienta práctica y visual que nos permite analizar y reflexionar sobre la idea de negocio. Permite contrastar la idea de empresa mediante la comprobación de hipótesis y realizar las adaptaciones necesarias hasta conseguir un negocio viable. Es el punto de partida del plan de empresa
Para saber más:
Modelo canvas explicado paso a paso y con ejemplosDefinición Wikipedia del Business Model Canvas
Resumen de la sesión 28/09/2018 en WAKELET
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